一、岗位基本信息job information
岗位名称：销售经理
job title: sales manager
所属部门：泰瑞机器墨西哥分公司
department:
直接上级：销售总监
direct supervisor: sales director
需求人员：1人
job openings: 1 person
二、岗位概述 job overview
岗位负责统筹墨西哥市场的销售工作，通过深入理解当地市场动态、精准把握客户需求，制定并执行销售策略，达成公司在墨西哥市场的销售目标，提升公司产品与品牌在当地的市场占有率与影响力，同时带领当地销售团队持续成长，构建稳固且优质的客户关系网络。
this position is responsible for coordinating the sales work in the mexican market, formulating and implementing sales strategies to achieve the sales target of the company in the mexican market by deeply understanding the local market dynamics and accurately grasping customer needs, improving the market share and influence of the company's products and brands in the local market, leading the local sales team to continue to grow, and building a stable and high-quality customer relationship network.
三、岗位职责 jd
（一）市场开拓与销售策略制定
market development and sales strategy formulation
1. 全且深入进行墨西哥市场调研，分析当地行业发展趋势、竞争对手动态以及客户需求特征，形成准确的市场调研报告，为公司产品定位与销售策略制定提供可靠依据。
2. 根据公司整体战略目标与墨西哥市场实际情况，制定并执行墨西哥市场年度、季度及月度销售计划，明确销售目标、销售渠道拓展计划以及客户开发策略，确保销售目标顺利达成。
3. 基于市场变化与客户反馈，持续优化销售策略，提升公司产品墨西哥市场的竞争力。
（二）销售团队管理
sales team management
1. 根据业务发展需求，负责墨西哥销售团队的组建，招聘具备丰富销售经验、熟悉当地市场与文化的销售人员，充实团队力量。
2. 组织召开销售团队例会，分享销售经验、分析销售案例、解决销售过程中遇到的问题，营造积极向上的团队氛围，提升团队协作效率。
（三）客户关系维护与拓展
customer relationship maintenance and development
1. 负责墨西哥重点客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，为客户提供个性化的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
2. 定期回访墨西哥客户，收集客户反馈意见，及时处理客户投诉与建议，协调公司内部资源，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，维护良好的品牌形象。
3. 通过参加墨西哥当地行业展会、研讨会等活动，拓展客户资源，提升公司品牌在当地市场的知名度与美誉度。
（四）销售数据管理与分析
sales data management and analysis
1. 建立完善的销售数据管理体系，实时跟踪墨西哥市场销售数据，包括销售额、受订、回款、客户分布、销售渠道等信息，确保数据的准确性与及时性。
2. 运用数据分析工具，对销售数据进行深入分析，挖掘数据背后的市场规律与客户需求，为销售策略调整、产品优化以及资源配置提供数据支持。
3. 定期向公司总部管理层汇报墨西哥市场销售业绩与市场动态，提出合理化建议，为公司决策提供参考依据。
四、任职要求 requirements
（一）教育背景 educational background
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、西班牙语等相关专业优先。
（二）工作经验 work experience
1. 具有5年以上注塑机产品销售工作经验，有墨西哥市场销售经验者优先。
2. 熟悉墨西哥当地市场环境、商业文化以及消费习惯，拥有丰富的当地客户资源与销售渠道者优先。
（三）专业技能 professional skills
1. 具备优秀的西班牙语听说读写能力，能够与当地客户进行流畅的沟通交流。
2. 熟悉销售管理流程，掌握销售技巧与客户管理方法，能有效制定并执行销售策略。
3. 熟悉注塑机产品及行业应用，具有良好的客户案例。
（四）能力素质 ability and quality
1. 具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够快速捕捉市场机会，应对市场变化。
2. 具备良好的沟通协调能力与客户服务意识，能够与不同部门、不同文化背景的人员进行有效沟通与协作。
3. 具有较强的抗压能力与解决问题的能力，能够在复杂多变的市场环境中独立应对各种挑战。
（五）其他要求 others
1. 工作地点在墨西哥境内，适应长期在墨西哥出差或驻外工作。
2. 具有良好的职业道德与团队合作精神，诚实守信。
福利待遇：面议
简历投递：yinlu@tedericglobal.com
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