· ejecutar el proceso de venta especializada de camiones.
· administrar ventas estratégicas a los clientes de transporte privado (antp).
· administrar ventas estratégicas a los clientes de transporte público (canacar).
· ejecutar procesos de ventas para cerrar negocios con clientes de menudeo.
· realizar reuniones de trabajo con clientes prospectados para generar ventas.
· brindar soporte técnico durante el proceso de venta a los clientes y prospectos.
· negociar precios, plazos y condiciones comerciales garantizando los niveles de utilidad definidos por el negocio.
· entregar información técnica y comercial de producto a los clientes durante el proceso de venta y para el proceso de atención durante el ciclo de vida del producto.
· resolver dudas técnicas de los clientes y ayudarlos a obtener la mejor solución para su negocio.
· desarrollar especificaciones técnicas, presupuestos, pedidos y prefacturas.
· ejecutar los procesos administrativos para garantizar la venta hacia los clientes.
· mantenerse actualizado en la información técnica sobre productos.
· mantener un embudo de ventas eficiente, programando y visitando prospectos y clientes.
· elaborar informes de visitas y mantener actualizados los sistemas de crm.
· elaborar los reportes de gastos en tiempo y forma.
· actualizar informes de ventas, prospección y otros conforme al proceso de ventas.
· construir relaciones sólidas con los clientes: empresarios, jefes de taller, choferes, controladores de tráfico.
· asegurar y llenar los pedidos de compra.
· participar en reuniones de la dirección de ventas y la organización.
· identificar oportunidades de mercado.
· mantener buenas relaciones con los concesionarios.
· realizar configuraciones y especificaciones técnicas de camiones.
· hacer pronósticos de ventas y cumplirlos conforme a potenciales de negocio según el área asignada.
* · mantener una presencia activa en las asociaciones y eventos de la industria con el objetivo de generar prospectos de ventas.
gerente regional de ventas automotriz
el/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
.formaciÓn acadÉmica
* formación mínima: preferentemente ingeniería; licenciaturas en marketing, administración o economía.
· idiomas: deseable inglés intermedio.
experiencia
* experiencia deseada: 10 años de experiencia en la industria automotriz de carga en posiciones de ventas de unidades de carga pesada.
· experiencia exitosa con otras marcas clase 8 del mercado y contar con cartera con los principales empresarios del transporte de carga y asociaciones de carga en méxico.
competencias
* técnicas: análisis de negocios, atención al cliente, crm y procesos completos de ventas desde la prospección hasta la entrega de las unidades, técnicas de negociación. Capacidad técnica para generar especificaciones de productos clase 8 y clase 7 conforme a necesidades del cliente.
· funcionales y gerenciales: autodesarrollo, capacidad de adaptación, habilidad de negociación, resiliencia, establecimiento de alianzas.
· generales: mentalidad orientada a resultados, respeto a las personas, sentido de pertenencia.
* · comunicación: capacidad para presentarse y comunicarse con clientes empresarios.
nuestro cliente es una organización de gran tamaño en el sector industrial / manufacturing, reconocida en todo el mundo por su compromiso con la innovación y la calidad. Con una presencia notable en tultitlán, la empresa se ha establecido como un líder en su campo.
* un salario competitivo en el rango de $55,000 - $70,000
* la oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector industrial / manufacturing.
* un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo.
* un excelente paquete de beneficios que incluye prestaciones superiores a las de la ley.
* la oportunidad de hacer una diferencia en una empresa que valora la innovación y el crecimiento.