*persistencia*: un buen ejecutivo de ventas sabe trazar su camino, dar seguimiento y ser persistente sin llegar a ser molesto para los prospectos o clientes.
su amabilidad y simpatía le permiten ser recibido con una sonrisa, y rara vez recibe un "no" como respuesta.
además, su habilidad para estructurar afirmaciones y tratos sólidos lo hace ver como un colaborador comprometido y responsable1.- *paciencia*: las ventas requieren tiempo y seguimiento.
un ejecutivo de ventas exitoso comprende que los prospectos necesitan confiar en él o ella y también requieren tiempo para considerar una oferta antes de tomar una decisión de compra final.
la paciencia, combinada con persistencia, es clave1.- *habilidades interpersonales*: establecer relaciones sólidas con los clientes es esencial.
la capacidad de persuadir y construir confianza y transparencia es fundamental para cerrar tratos exitosos.- *conocimiento del mercado y sector*: un ejecutivo de ventas debe conocer en profundidad el sector en el que opera, los productos o servicios que ofrece y cómo afecta el mercado a sus objetivos2.- *capacidad de identificar oportunidades de venta*: esto implica estar atento a las necesidades de los clientes y saber cómo presentar soluciones que se alineen con esas necesidades.- *facilidad de comunicación*: un buen ejecutivo de ventas debe ser capaz de hablar, transmitir y comunicar de manera efectiva.
la empatía también es importante para comprender las necesidades del cliente.- *capacidad de negociación y persuasión*: cerrar acuerdos implica habilidades de negociación y la capacidad de persuadir a los clientes de que su oferta es la mejor opcióntipo de puesto: tiempo completotipo de jornada:- turno de 8 horaslugar de trabajo: empleo presencial