Descripción del puesto
el gerente comercial será responsable de administrar y coordinar al equipo comercial, desarrollando planes de trabajo en conjunto con el gerente de la sucursal, divisiones y línea, para lograr las metas de ventas, utilidad, margen, clientes con compra y productos con venta. Además, deberá mejorar la productividad del equipo comercial a través de visitas a clientes, capacitación y desarrollo, generando equipos de trabajo comprometidos y con baja rotación.
responsabilidades principales
* visitar clientes de la cartera del equipo comercial y propia para lograr ventas y penetración.
* revisar kpi's y definir acciones de mejora y tácticas semanales.
* realizar juntas de trabajo semanales con el equipo comercial y reuniones individuales con los vendedores.
* detectar áreas de oportunidad en el equipo de trabajo e implementar planes de acción.
* capacitar y desarrollar al equipo de reporte directo.
* elaborar presupuestos y cuotas.
* gestionar el calendario de los ejecutivos y clientes asignados.
* analizar datos para la toma de decisiones.
* supervisar actividades asignadas al equipo de trabajo.
* mantener un equipo motivado.
requisitos específicos
* experiencia previa: de 3 a 5 años como gerente de ventas, en el sector de soluciones ambientales.
* grado académico: licenciatura en ingeniería química, industrial, lic. administrativa o afín.
* formación académica: experiencia en ventas técnicas.
* idiomas: inglés intermedio y español nativo.
* habilidades: elaboración de presupuestos, seguimiento a clientes, manejo de equipos de trabajo, cumplimiento de indicadores de desempeño.
* certificaciones: certificación en ventas y cursos de normatividad (deseable).
* software: office, sap/oracle, crm (preferente).
competencias
* enfoque a resultados.
* enfoque en el cliente.
* habilidades y conocimientos técnicos/profesionales.
* atención al detalle.
* adaptabilidad.
* negociación.
* comunicación efectiva.
* aprendizaje activo.
* liderazgo a través de la visión y los valores.
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