*gerente de distrito*
*línea respiratoria*
*zona: cdmx (texcoco, tecamac, ecatepec, neza, chalco, ixtapaluca con viaje a hidalgo)*
como gerente de distrito serás responsable de liderear, desarrollar y guiar al equipo de representantes médicos asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Asimismo, acompañaras el desarrollo continuo profesional y personal de tus colaboradores. Supervisaras directamente un grupo de representantes de ventas de atención primaria y serás responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica.
Principales responsabilidades:
el equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
- trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
- se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
- ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente (incluido al futuro manager del distrito).
- cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
Estrategia: - colaborar con el gerente de producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo. - elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio. - anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.
Ejecución: - garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas. - facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes. - evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.
Liderazgo: - crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias. - construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los departamentos de soporte y socios estratégicos. - acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.
Finanzas: - llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.
*requisitos*
- título universitario
- capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
- experiência en coaching y manejo de equipos 8 - 10 reportes directos
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiência en big pharma indispensable)
- sólida experiência en roles de ventas / marketing (al menos 6m - 1 año en rol de marketing)
- 3+ años de experiência en roles similares (gerente de distrito primary care)
- disponibilidad para viajar
en astrazeneca cada uno de nuestros empleados hace la diferencia en la vida de los pacientes.
- astrazeneca es un empleador de igualdad de oportunidades. Astrazeneca considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, estatus de embarazo o licencia de maternidad, raza u origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación o cualquier otra característica protegida por la ley. Astrazeneca sólo emplea a personas con derecho a trabajar en el país o países donde se anuncia el empleo._