Negocio: purina
canal: especializado
objetivo:
asegurar la disponibilidad de catalogo completo de productos del canal a clientes veterinarios, clínicas, hospitales. Además, ser responsable sobre la cifra de ventas (sell in, sell out) de los clientes a su cargo para cada uno de los productos, la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del tts para la categoría, así como del trabajo administrativo correspondiente y ser generador de interacción y desarrollo de la categoría dentro del cbt nim.
lo que te hará exitoso:
* profesionales titulados en licenciatura en áreas comerciales o afines.
* mínimo 2 años de experiencia en venta directa.
* experiencia en el canal especializado (deseable).
* licencia de conducir (excluyente).
principales funciones:
* desarrollo y ejecución de planes de negocio para los clientes a su cargo.
* negociación con compradores y la estructura comercial de los clientes.
* relación con resurtido o reabasto del cliente, así como las áreas de mercadotecnia del cliente según sea necesario para el desarrollo del negocio.
* seguimiento con el equipo de supply chain y customer services de la atención y requerimientos logísticos del cliente.
* identificación de distribuidores que estén cubriendo las rutas al mercado de clientes.
* desarrollo de distribuidores para asegurar mejor nivel de servicio a clientes.
* administración de procesos administrativos y de control para asegurar que el producto está siendo canalizado a clientes.
* seguimiento a liquidación de facturas, en conjunto con el equipo de crédito y cobranza.
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