*misión del puesto:
supervisar y coordinar las actividades de los asesores nutricionales mediante coaching, visitas trabajo en campo y utilizando las herramientas necesarias para el desempeño de sus funciones, a fin de asegurar que el equipo de trabajo cuente con los conocimientos necesarios para proporcionar asesoría en nutrición a los profesionales de la salud.
generar
estrategias que aseguren la demanda de los productos en base a las necesidades específicas de la zona a su cargo, analizando la preferencia, nível de advocacy de los productos dentro del sector y región, la presencia de productos dentro de las instituciones, las recomendaciones médicas y
disponibilidad de producto en punto de venta.
desarrollo de habilidades y desarrollo de equipo a través de competencias funcionales y de liderazgo.
*actividades principales:
- asegurar el cumplimiento de los objetivos de productividad de la región a su cargo, supervisando el desarrollo de la visita médica con el equipo de asesores nutricionales asignados a su sector incluidos en su región, analizando la participación de mercado de la región implementando las herramientas y estrategia lupa, tales como; habilidades efectivas de comunicación, trabajar con datos clinicos, sesiones de coaching, etc.
para la alineación de estrategias que favorezcan la recomendación de los profesionales de la salud para las marcas y productos bajo su gestión.
- realizar visita médicas a profesionales de la salud clave y/o líderes de opinión, en base al plan de trabajo establecido, con el objetivo de establecer relaciones que involucren a los profesionales de la salud como promotores y asesores de las fórmulas y alimentos infantiles en instituciónes, organizaciones (agrupaciones) médicas y hospitaltes en la región y sectores a su cargo.
- asegurar la presencia y disponibilidad del portafolio de productos dentro de las instituciones hospitalarias de la región a su cargo, realizando la gestión a través del vendedor comercial de la región, además de verificar disponibilidad en punto de venta para la correcta planeación del potencial de sus sectores y región.
- ejecutar tacticamente todas las estrategias y recursos destinados al profesional de la salud y a la actividad de visita médica, a través del seguimiento y evaluación de sus territorios ciclo a ciclo con reportes de la plataforma crm (contact relationship management), analisis terroriales de ventas, comunicando efectivamente todos los objetivos y kpi´s involucrados en el desempeño de las marcas y productos bajo su gestión.
- desarrollar las estrategias de negociación y planeación de actividades orientadas a la educación médica continua para el profesional de la salud con organizaciones médicas e instituciones, asegurando el correcto seguimiento del pfme asignado a su sector y región, evaluando contstantemente el retorno de la inversión así como la administración de los recursos materiales y financieros de nestlé nutrición, para asegurar la correcta ejecución logística y administrativa de las actividades de valor que ayudan a la comunicación de ventajas y beneficos del portafolio de productos nestlé.
- garantizar que los asesores nutricionales cuenten con los conocimientos técnicos en nutrición así como las competencias necesarias para el desempeño de sus funciones, mediante el modelo de capacitación y el continuo desarrollo del personal por medio de coaching, con el objetivo de asegurar que se realicen las visitas médicas con los estándares de calidad definidos por el negocio y así alcanzar el logro de los objetivos
- asegurar que todos los asesores nutricionales tomen el curso ess (effective engagement skills) implementar la estrategia nce (nestlé continous excellence) para la operación de visita médica, a través de la construcción de operational master plan, drivers e indicadores que permitan desarrollar actividades y propuesta de valor para el alcance de los objetivos regionales y nacionales del equipo de visita medica, asegurando la correcta comunicación de objetivos a los asesores nutricionales realizando las reuniones mensuales y de ciclo como parte del seguimiento de los planes de acción y analisis de sus restulados.
- documentar todos los apoyos otorgados a profesionales de la salud, instituciones y organizaciones médicas, para el correcto seguimiento de las inversiones, actividades y cumplimiento de acuerdos con externos, y mantener al menos por 36 meses las evidencias disponibles para su consulta y análisis.
*requisitos de la posición*:
- licenciatura en: nutrición, administración, medico
- biológicas, ingenieron en alimentos, biólogos, areas económica administrativas
- inglés avanzado
- manejo de paquetería office
- 5 a 8 años de experiência relevante en el área