La compaÑÍa
nuestro cliente es una empresa creada en 1988, cuyo objetivo es llevar un producto de calidad alimenticio a la mesa de sus clientes. Nacida con la inquietud de llevar a los consumidores de la frontera norte de méxico pan fresco de reconocida calidad y excelente posicionamiento en el mercado de origen en los estados unidos de américa. Los productos que distribuye nuestro cliente están en plena expansión y ha expandido su distribución a toda la región del país.
la posicion
el director de ventas tiene la responsabilidad y operación del equipo de ventas en todo méxico. El equipo consiste de tres gerentes de ventas y un equipo total de cerca de 200 integrantes.
– responsable directo del alcance de la meta de venta y control de la devolución total a su cargo.
– lograr una operación sistemática, esbelta alcanzando la utilidad a través del cuidado de los activos y promoviendo la eficiencia en su equipo.
– proveer las herramientas necesarias para el cumplimiento de las labores y asegurar el buen uso y cuidado de estas.
– capacitación y preparación constante hacia los gerentes de ventas, supervisores y vendedores, énfasis en la gestión del pedido y correcta distribución, respetando el orden de prioridad establecido para cada ruta.
– gestión de resultados de ventas y devolución de producto con cada uno de los gerentes por medio de indicadores y metas, supervisión de mercados cumpliendo con los estándares de revisión establecidos, así como el registro de las áreas de oportunidad, comunicación correcta y asegurando su ejecución de forma eficiente.
– llevar las cuentas y buena relación con clientes nacionales, comunicación constante para obtener resultados como mayores espacios de exhibición, planogramas, alta de artículos, crecimiento en venta y logros para fortalecer la relación cliente-proveedor.
título de las funciones subordinadas indirectas:
* ejecución
* negociación
* supervisión
* organización
título de las funciones de sus colaboradores directos:
* gerente regional de ventas
* supervisores
* vendedores
* suplentes
funciones específicas:
* revisión del cumplimiento de venta y control de devolución semanal del equipo de ventas, ejecución de venta 100%.
* estructurar una operación esbelta con el nivel de servicio necesario para la satisfacción del cliente.
* hacer cumplir el orden de operación y ejecución al 100% del orden prioritario establecido por la empresa.
* cuidado y posicionamiento de cada una de nuestras marcas.
* asegurar que los principios del negocio se cumplan: calidad, frescura, servicio, satisfacción del cliente.
* evaluación mensual de cada uno de sus colaboradores directos y aseguramiento de la evaluación del total de la plantilla.
* monitoreo constante de la competencia y propuesta para incrementar las ventas y mantenerse a la vanguardia comercial.
* atender las cuentas nacionales de los clientes que se le asignen.
el candidato
experiencia:
* experiencia mínima de 10 años en puestos similares (ie. Director de ventas, gerente de ventas, gerente de desarrollo de negocios, gerente de cuentas clave, etc.).
* conocimiento en el área de autoservicios con marcas que manejen productos alimenticios perecederos o caducidades cortas.
* relación ya establecida o contactos con principales clientes nacionales (costco, walmart, sams, soriana).
preferente:
* manejo de equipos grandes de capital humano.
* enfoque en operación y/o administración de ventas.
* manejo de cuentas clave.
* experiencia con venta de pan fresco o similar es deseable pero no es requerido.
habilidades técnicas:
* relaciones públicas.
* relaciones humanas.
* manejo de equipo de cómputo (alto).
* actualización en tendencias del mercado retail (tecnológicas y de consumo).
* manejo de dispositivos de ventas (hand held, impresoras, reportadores).
habilidades administrativas:
* habilidad para lograr indicadores operativos establecidos y por establecer.
* habilidad organizacional para hacer reestructuras en el equipo de trabajo, equipo humano, grupos de ventas, rutas de ventas, departamentos, etc.
* habilidad en manejo de relaciones humanas.
* manejo de procesos y bitácoras de control.
conocimientos técnicos:
manejo de equipo de cómputo, manejo de software, manejo de sistemas rp.
educación / carrera:
lae, lem, lc, licenciatura en negocios, ingeniero o carrera afín.
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