Gestión de ecosistema y desarrollo de negocio:
1. desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y su red de partners
2. identificar y establecer alianzas estratégicas con consultoras, integradores y isvs clave
3. crear programas de co-selling y go-to-market con partners del ecosistema
4. apalancar las relaciones con partners para acelerar el ciclo de ventas y aumentar el revenue
coordinación y ejecución:
1. gestionar y dar seguimiento al progreso de iniciativas conjuntas
2. facilitar capacitaciones y workshops para educar a partners de negocios sobre nuestros productos
3. coordinar con equipos de marketing para desarrollar actividades promocionales conjuntas
4. asegurar la ejecución exitosa de iniciativas de partnership
estrategia y análisis:
1. realizar business reviews regulares con partners para evaluar desempeño
2. monitorear y reportar actividad, resultados y progreso hacia objetivos
3. evaluar y mejorar continuamente los procesos de gestión de partners
4. mantenerse actualizado sobre tendencias del ecosistema de los fabricantes
desarrollo de expertise:
1. servir como experto de soluciones de nuestras alianzas
2. desarrollar comprensión profunda de nuestros productos y propuesta de valor
3. proporcionar guía y recomendaciones sobre oportunidades de partnership
4. ocasionalmente representar a la empresa en eventos y conferencias de la industria
requisitos:
1. experiencia previa demostrable en un rol similar de alliance manager en casa consultora
2. red de contactos establecida con actores clave en el ecosistema salesforce (consultoras, integradores, isvs)
3. historial comprobado de desarrollo y cierre de negocios a través de partnership
4. experiencia en estructuración de acuerdos comerciales con partners
5. relacionamiento y contactos en empresas mid marketing alto o enterprise
6. experiencia previa en consultoras del ecosistema salesforce (deloitte, accenture, pwc, etc.)
7. historial de manejo de relaciones con partners estratégicos
8. exposición a múltiples verticales de industria
9. revenue generado a través de la alianza y ecosistema de partners
10. número de nuevas alianzas establecidas dentro del ecosistema
11. revenue generado a través de partners del ecosistema
12. pipeline generado por iniciativas conjuntas con partners
13. número de deals cerrados en colaboración con partners
14. cobertura de mercado a través de la red de partners
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