Responsabilidades principales:desarrollo de estrategias de ventas:diseñar, ejecutar y ajustar la estrategia comercial para el crecimiento de la empresa.identificar y evaluar oportunidades de mercado, tendencias y competidores.definir e implementar un plan de ventas con objetivos trimestrales y anuales, alineado con la estrategia de la empresa.gestión y liderazgo del equipo de ventas:reclutar, capacitar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.supervisar y evaluar el desempeño del equipo, estableciendo metas y brindando retroalimentación continua.fomentar un entorno colaborativo y orientado a resultados.expansión de la base de clientes y retención:desarrollar e implementar estrategias para atraer y retener clientes.colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas de adquisición y retención.mantener y fortalecer relaciones con los clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.optimización del proceso de ventas:analizar y optimizar el ciclo de ventas para aumentar la eficiencia y conversión.implementar herramientas y tecnologías que faciliten la gestión de las relaciones con clientes (crm) y los reportes de ventas.asegurar la precisión y actualización de los datos de clientes y métricas clave en el crm.análisis y reporte de rendimiento:desarrollar informes de rendimiento de ventas y realizar análisis periódicos de los kpis.reportar a la alta dirección los resultados y sugerir mejoras a la estrategia y operaciones de ventas.identificar oportunidades de optimización en el ciclo de ventas y en las estrategias de precios.colaboración con otras áreas:trabajar en estrecha colaboración con el área de producto para entender el roadmap del producto y adaptar la estrategia de ventas en consecuencia.coordinar con el equipo de soporte al cliente para mejorar la experiencia del cliente y la retención.apoyar en el diseño de precios, paquetes y estrategias de lanzamiento de nuevos productos o actualizaciones.requisitos:experiencia: mínimo de 5 años de experiencia en roles de ventas, preferentemente en empresas saas, tecnología o b2b, con al menos 3 años en una posición de liderazgo.conocimientos técnicos: familiaridad con soluciones saas y herramientas de gestión de ventas (crm, análisis de datos, etc.).habilidades de comunicación: excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y español.habilidades de negociación: capacidad para desarrollar acuerdos y manejar objeciones de clientes de manera efectiva.orientación a resultados: alta capacidad para trabajar bajo objetivos y cumplir con metas de ventas ambiciosas.pensamiento estratégico y analítico: habilidad para analizar datos de mercado, entender métricas y ajustar la estrategia de ventas en consecuencia.habilidades deseables:experiencia en estrategias de ventas digitales y modelos de ingresos recurrentes.experiencia previa en expansión de mercado y desarrollo de cuentas clave.capacidad para adaptarse a cambios en un entorno dinámico y altamente competitivo.beneficios:sueldo competitivo y plan de comisiones basado en resultados.prestaciones de ley.oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.tipo de puesto: tiempo completosueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mesbeneficios:seguro de gastos médicostipo de jornada:turno de 8 horaslugar de trabajo: empleo presencial
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