*subdirector de ventas nómina*
*propósito del puesto*
identificar nuevas empresas para incrementar el número de nóminas a través de mantener y tener una estrecha relación con los principales segmentos comerciales (gb, mme, e&m, bb, llc, re, isb y rbwm)
responsable de la coordinación de las diferentes actividades y estrategias para incrementar la venta cruzada de productos a través de las ferias en empresas y coordinación con la red de sucursales, así como tener un control especial para retener las compañías de su equipo asignado para generar las estrategias de ventas y retención de nómina hsbc, propuesta, seguimiento y control de las implementaciones a empresas nuevas mediante la correcta ejecución de las actividades operativas y comerciales
*principales responsabilidades*
- establecer e implantar estrategias de negocio para adquisición y retención de nómina en los segmentos clave como: global banking, corporate: mme e&m, lc, re, isb, gob y business banking.
- incrementar el número de nómina-habientes netos con empresas actuales y nueva.
- desarrollar e implementar iniciativas para la retención de nóminas en riesgo
- coordinar al equipo de servicio a cliente, ferias e implementación
- implementar estrategias que aseguren el nível de servicio y condiciones en
las nóminas de los segmentos y servicios clave ( pcm, atm )
- análisis financiero de rentabilidad de nómina.
análisis costo-beneficio de atracción de nómina, así como instalación de atms, módulos, mejora de condiciones, etc.
- asegurar la rentabilidad de los nómina-habientes del portafolio asignado, mediante campañas de x-sell
- generar procesos óptimos de entrega del producto a las empresas
- atención a clientes empresariales, resolución de dudas y problemas
- proteger el patrimonio de los accionistas, actuando con los valores de la institución.
- alta interacción con segmentos empresariales como global banking, corporate, estados y municipios, business banking
- alta interacción con área de producto nómina a fin de definir ofertas diferenciadas para producto
- interacción con área de rbwm para impulsar níveles óptimos de atención en sus mercadas
*liderazgo y trabajo en equipo*
- retroalimentar a los integrantes del área con relación a las áreas de oportunidad detectadas en sus procesos.
- trabajo en equipo con los diferentes directores de los segmentos empresariales y corporativos
- garantizar que las estrategias generadas por el equipo sean implementadas de manera adecuada y sean efectivas para el negocio
requirements
*conocimiento de la función*
- 3 años de experiência en venta de servicios financieros a clientes empresariales
- conocimiento del producto nómina
- análisis enfocado a detección de oportunidades de mejora en procesos
- toma de decisiones ante problemas operativos y comerciales
- generación de estrategias para incrementar níveles de rentabilidad y servicio
- liderazgo y manejo de equipo
- conocimiento en productos, procesos y servicios relacionados con la atención de las empresas de nómina.
- conocimiento en áreas económico-administrativas.
- habilidades superiores en negociación y venta
- trabajo bajo presión con clientes internos y externos
- habilidades de trabajo en equipo y grupos interdisciplinarios
- inglés avanzado
en hsbc esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades.
nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.
en hsbc nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales.
en hsbc ofrecemos a nuestros colegas un mayor número de días para que puedan disfrutar al máximo su boda, cuidar al nuevo integrante de la familia, o vivir el duelo por la pérdida de algún familiar.
nuestro paquete de permisos con goce de sueldo *está a la vanguardia en méxico.
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*ahora tienes una* razón más para ser hsbc y vivir con orgullo una cultura de bienestar integral, balance y auto cuidado.