Endegento, somos especialistas enhead hunting y consultoría en capital humano, ayudando a las empresas a encontrarlíderes estratégicosque impulsen su crecimiento y transformación. Nos enfocamos en atraer talento altamente calificado para posiciones clave, garantizando un proceso de selecciónconfidencial, ágil y preciso .
Actualmente, apoyamos a unaempresa líder en la industria química, con una sólida trayectoria en el mercado y un compromiso con la innovación y la excelencia operativa. Nuestro objetivo es identificar al mejor talento para el puesto degerente comercial, asegurando que el candidato seleccionado tenga el perfil ideal para fortalecer la gestión deproducción, comercial, finanzas y recursos humanos .
Propósito general del puesto:
elgerente comerciales responsable de diseñar, implementar y optimizar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Su principal función es garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, fortalecer la relación con clientes clave y expandir la participación en el mercado de productos químicos.
Debe liderar un equipo de ventas de alto desempeño, asegurando su desarrollo y alineación con los valores de la empresa. Además, es responsable de la fidelización de clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, garantizando una oferta de valor competitiva.
Responsabilidades principales:
estrategia comercial y expansión de mercado
desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados emergentes y segmentos estratégicos.
Desarrollar y lanzar productos o líneas de negocio para la expansión de mercado.
Analizar tendencias del sector químico y competencia para mejorar la oferta comercial.
Identificar alianzas estratégicas con distribuidores o socios comerciales.
Análisis de precios y diferenciación competitiva para optimizar la rentabilidad en mercados nuevos.
Relación con clientes y fidelización
desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave.
Implementar estrategias para fortalecer la fidelización y satisfacción de clientes.
Negociar acuerdos comerciales estratégicos y de largo plazo.
Control de gestión y kpis comerciales
definir y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (kpis) como: volumen de ventas vs. objetivos. Rentabilidad por cliente y línea de producto. Índice de retención de clientes.
Supervisar la ejecución de planes comerciales y realizar ajustes cuando sea necesario.
Optimizar el proceso de cierre de ventas para mejorar conversión y eficiencia.
Liderazgo y desarrollo de equipos
coordinar, capacitar y motivar al equipo de ventas para maximizar su desempeño.
Implementar metodologías de coaching comercial para mejorar habilidades del equipo.
Definir estructuras de incentivos y comisiones para motivar a los vendedores.
Garantizar el cumplimiento de objetivos individuales y grupales de los asesores comerciales.
Transformación digital y herramientas comerciales
implementar automatización en la prospección y seguimiento de clientes con plataformas como hubspot, salesforce o zoho crm.
Uso de análisis de datos para identificar patrones de compra y oportunidades de venta cruzada.
Aplicación de estrategias de marketing digital y ventas consultivas para mejorar la captación de clientes.
Escolaridad:ingeniería química, administración de empresas, mercadotecnia o afín. (deseable posgrado en dirección comercial o ventas).
Experiencia:
mínimo 5 años en posiciones similares, preferentemente en el sector químico.
Experiencia en ventas b2b, desarrollo de mercados y gestión de grandes cuentas.
Manejo de equipos de más de 15 personas.
Conocimientos específicos:
desarrollo de estrategias comerciales y expansión de mercado.
Técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
Manejo de crm y erps comerciales.
Paquetería de office: nivel medio – avanzado.
Paquetería de google: nivel medio - avanzado.
Análisis financiero aplicado a ventas y rentabilidad.
Dominio del idioma inglés (indispensable).
Competencias y habilidades clave:
pensamiento estratégico:capacidad para anticiparse a tendencias del mercado y generar planes de crecimiento.
Liderazgo y desarrollo de equipos:habilidad para motivar y desarrollar talento comercial.
Habilidades de negociación:excelencia en negociación con clientes y cierre de acuerdos.
Orientación a resultados:capacidad para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales.
Análisis de datos:manejo de kpis comerciales y análisis de rentabilidad.
Adaptabilidad y resolución de problemas:capacidad para responder rápidamente a cambios en el mercado.
Comunicación:expresar ideas de forma clara y persuasiva. Escuchar activamente y responder de manera efectiva. Adaptar el mensaje según el interlocutor (clientes, equipo, alta dirección).
Coaching de equipos comerciales:identificar fortalezas y áreas de mejora en cada vendedor. Implementar planes de desarrollo personalizados. Motivar al equipo con estrategias de coaching efectivo.
Gestión del estrés:priorizar tareas críticas sin perder el enfoque en los resultados. Tomar decisiones rápidas sin afectar la calidad del trabajo. Mantener la calma y motivar al equipo en situaciones desafiantes.#j-18808-ljbffr