En xid somos una compañía que ha evolucionado gracias a sus casos de éxito y proyectos relevantes en diferentes industrias a nivel nacional e internacional, hoy lideramos la industria del software a través de tecnologías innovadoras.¿qué harás como account manager b2b?Generar y gestionar relaciones con empresas grandes, identificando oportunidades de negocio desde una perspectiva consultiva.levantar requerimientos técnicos con los equipos de it, operaciones o negocio de los clientes.diseñar propuestas comerciales personalizadas en conjunto con el equipo de desarrollo.negociar contratos, cronogramas, alcances y condiciones con tomadores de decisión, en conjunto con su equipo.acompañar al cliente en todo el proceso: preventa, cierre, ejecución y postventa.cumplir y superar objetivos de venta mensual y trimestral.detectar oportunidades de upselling / cross-selling en cuentas activas.mantener el crm actualizado y reportar avances al equipo comercial.perfil que buscamos:experiencia comprobada en ventas b2b (mínimo 3 años), preferentemente en soluciones tecnológicas, consultoría o desarrollo de software.capacidad para conversar tanto con perfiles técnicos (ctos, arquitectos de software) como con perfiles de negocio (ceos, cio's y gerentes de área).excelente comunicación, habilidades de negociación y visión estratégica.conocimiento general sobre tecnologías web, desarrollo de software y modelos de implementación (no necesitas programar).manejo de crm (hubspot, salesforce o similar).enfoque a resultados, autogestión y disciplina comercial.conocimiento de okrsueldo base competitivo + esquema de comisiones superior a la media.flexibilidad laboral: híbrido.equipo colaborativo, ágil y orientado al crecimiento.capacitación y certificaciones continuas en soluciones tecnológicas, metodologías ágiles y habilidades comerciales.eventosplan de estudios de lengua extranjerabeneficios superiores de ley#j-18808-ljbffr