Samoss - consultor de ventas oncología
base: guadalajara
disponibilidad para viajar
descripción de puesto:
representante de ventas responsable de la venta de productos de alta especialidad en el área de oncología y hematología. Especialista en productos y necesidades del paciente; visitas a oncólogos, hematólogos, así como trabajo con médicos de referencia (urólogos, neumólogos, etc.) y decisores en hospitales; jefes de servicio, de división, etc. Establece relaciones profesionales, productivas y duraderas con los clientes principales, teniendo suficiente flexibilidad para comenzar nuevas relaciones en distintos territorios derivado de posibles reestructuras.
responsabilidades habituales:
1. completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos y certificación periódica.
2. entabla un diálogo con profesionales de oncología/hematología acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia o seguridad de los productos con el fin de contribuir a la adecuada administración de la medicación adecuada para cada paciente.
3. colabora con el gerente de ventas y/o de producto en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la sana demanda en un determinado territorio.
4. coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
5. se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados, tanto mercados públicos como mercados privados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
6. cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas.
requerimientos:
1. título universitario - titulo y cédula.
2. profundo conocimiento de la industria farmacéutica.
3. 5+ años de experiencia en roles de ventas / marketing.
4. 2+ años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (oncología y/o hematología).
5. 2+ años de experiencia en ventas a mercado institucional (gobierno).
deseables:
1. experiencia en ventas de oncología (cáncer de mama).
2. contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía.
3. que haya participado en proyectos especiales y tenga capacidad de liderarlos.
4. conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, y datos de desplazamiento de las diferentes auditorías de mercado público y privado.
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