Acerca de aer
somos la primera empresa en méxico que ofrece soluciones de climatización bajo un modelo de suscripción. Estamos revolucionando el mercado hvac con un enfoque innovador, energéticamente eficiente y 100% centrado en el cliente. Fundados en julio de 2024, nuestro crecimiento ha sido acelerado y estamos formando un equipo comercial único para seguir escalando.
descripción del puesto
buscamos un key account manager (kam) con mentalidad comercial, enfoque estratégico y capacidad de ejecución inmediata. Esta posición reporta directamente a los co-ceos y será clave para el crecimiento de aer, ayudándonos a consolidar relaciones con clientes actuales y abrir nuevas oportunidades en mercados como hospitalidad (renta vacacional), oficinas y más.
responsabilidades principales
* relaciones comerciales : construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.
* prospección y cierre : generar oportunidades desde el día uno, construyendo un pipeline sólido y convirtiéndolo en ventas en ciclos de aproximadamente 33 días.
* desarrollo de cuentas estratégicas : diseñar e implementar planes comerciales para cuentas clave.
* inteligencia de mercado : detectar tendencias y oportunidades en el sector hvac y modelos "as a service".
* colaboración interna : coordinar con operaciones, legal, finanzas y los co-ceos para garantizar la correcta implementación de proyectos.
* uso de crm : mantener actualizado hubspot con cada paso del proceso de ventas.
* apoyo a la cultura comercial : aportar ideas para mejorar procesos y contribuir a la formación de un equipo comercial sólido.
requisitos
* experiencia en ventas consultivas o gestión de cuentas clave (b2b).
* idealmente experiencia en hvac, energía, hospitalidad o servicios bajo suscripción.
* mentalidad estratégica, autonomía y pasión por resolver problemas.
* dominio de crm (preferentemente hubspot) y herramientas de office.
* licenciatura concluida en administración, ingeniería, arquitectura o afín (deseable).
* inglés intermedio (deseable).
ofrecemos
sueldo bruto mensual : $20,000 mxn + prestaciones de ley .
esquema de comisiones por cobranza :
6% el primer año, 5% el segundo, 4% el tercero (por cada equipo vendido).
comisión quincenal con base en resultados reales.
modelo de bono adicional por cumplimiento de kpis durante los primeros dos años.