Arquitecto kam (key account manager) - sector construcción
objetivo del puesto
el arquitecto kam será responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave en el sector de la construcción, asegurando la venta y promoción de nuestros productos y soluciones arquitectónicas. Se espera que el candidato tenga experiencia en ventas en campo, y que pueda identificar nuevas oportunidades de negocio y proporcionar un alto nivel de servicio al cliente, contribuyendo a la expansión y posicionamiento de la empresa en el mercado.
responsabilidades
1. gestión de cuentas clave: mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, incluyendo arquitectos, ingenieros, contratistas y desarrolladores inmobiliarios.
2. ventas en campo: identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de visitas, presentaciones y demostraciones de producto en el sitio. Visitar clientes potenciales y actuales para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
3. asesoría técnica: proveer soluciones técnicas y asesoramiento a los clientes sobre nuestros productos y servicios, garantizando que se ajusten a sus necesidades y proyectos específicos.
4. negociación y cierre de ventas: manejar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de ventas, negociando condiciones comerciales, plazos y precios.
5. elaboración de propuestas: preparar presupuestos, propuestas técnicas y comerciales, garantizando la alineación con las expectativas del cliente y los márgenes establecidos.
6. análisis del mercado: monitorear las tendencias del mercado de la construcción y las actividades de la competencia, para proponer estrategias y acciones que optimicen las ventas.
7. gestión de crm: mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en el sistema crm de la empresa.
8. cumplimiento de objetivos: asegurar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales y anuales, contribuyendo al crecimiento de la empresa.
9. coordinación interna: trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de ingeniería, marketing, logística y operaciones para asegurar la correcta entrega de productos y servicios a los clientes.
requisitos
1. formación académica: título universitario en arquitectura, ingeniería civil o afines.
2. experiencia: mínimo 3 años de experiencia en ventas en campo en el sector de la construcción o áreas afines, con un enfoque en la gestión de cuentas clave.
3. conocimientos técnicos: conocimiento en productos, materiales y soluciones arquitectónicas para el sector construcción. Capacidad para asesorar a los clientes con un enfoque técnico y práctico.
4. habilidades de comunicación: excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación tanto a nivel técnico como comercial.
5. automóvil propio: se requiere contar con automóvil propio para la movilidad hacia los sitios de trabajo y reuniones con clientes.
6. disponibilidad para viajar: disponibilidad para realizar viajes frecuentes en el campo, ya sea dentro de la ciudad o a nivel regional.
7. habilidades comerciales: enfoque en resultados, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar ventas.
8. orientación al cliente: actitud proactiva y servicio al cliente con capacidad para resolver problemas y necesidades de los clientes de manera eficaz.
ofrecemos
1. remuneración competitiva, acorde con la experiencia y habilidades del candidato.
2. comisiones por ventas.
3. herramientas de trabajo (celular, laptop, etc.).
4. oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
5. un ambiente dinámico y colaborativo.
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