.importante empresa líder en educación solicita:descripción del puesto: gerente comercialobjetivo del puesto:el gerente comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa.
dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización.
el gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.*responsabilidades*:1.
planificación y coordinación de estrategias comerciales:- definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa.- establecer metas y kpis claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.2.
dirección y motivación del equipo de ventas:- dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento.- fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua.- brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.3.
delegación de tareas:- asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiência y aptitudes individuales.- evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.4.
supervisión y seguimiento de resultados:- supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.- hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (kpi), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.- realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.5.
toma de decisiones y resolución de conflictos:- tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo.- resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.6.
desarrollo de estrategias innovadoras:- fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz.- identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.7.
relaciones con clientes y prospectos:- mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas.- representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.8