Huntred área metropolitana de ciudad de méxicodescripción del empleo
director comercialreporta a: director generalreportes directos: área ventas regionales, planeación comercial, marketing, y área de inteligencia de mercado.ubicación: oficinas corporativas de laboratorio columbia, ciudad de méxico (disponibilidad para viajar).objetivo:
liderar la estrategia comercial de laboratorio columbia para maximizar el crecimiento en mercados clave, posicionar sus productos patentados como líderes en el sector farmacéutico y asegurar la rentabilidad sostenida de la organización. Este puesto es clave para fortalecer el liderazgo del laboratorio y, en el corto plazo,
proyectar a esta persona como el sucesor natural a la dirección general, gestionando a más de 1,000 empleados.principales responsabilidades:
definir la estrategia comercial: desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing alineados con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del laboratorio.gestión de patentes y exclusividades: maximizar el valor comercial de los productos bajo patente, enfocándose en estrategias diferenciales en el mercado de medicamentos bajo prescripción.liderazgo de equipos: supervisar y coordinar a equipos multifuncionales, asegurando el cumplimiento de metas y promoviendo una cultura de alto rendimiento.gestión de cuentas clave: fortalecer las relaciones con los principales actores del sector, como hospitales, cadenas farmacéuticas y distribuidores especializados.planeación financiera: establecer presupuestos comerciales, analizar rentabilidad y asegurar el cumplimiento de indicadores clave (kpi's) de ingresos y márgenes.expansión de mercados: identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales,
y liderar su implementación.monitoreo del mercado: dirigir el análisis continuo del entorno competitivo, tendencias de mercado y regulaciones para ajustar las estrategias.innovación comercial: impulsar iniciativas disruptivas que aprovechen la exclusividad de los productos bajo patente, destacando en marketing digital y estrategias de promoción médica.relación con el área médica: colaborar estrechamente con el equipo de investigación y desarrollo (i+d) para garantizar la alineación entre nuevos lanzamientos y las demandas del mercado.formación de líderes: diseñar planes de desarrollo profesional para los equipos de ventas y marketing, promoviendo la retención y el crecimiento del talento interno.preparación para dirección general: participar activamente en decisiones estratégicas de la organización,
alineándose con la visión de la alta dirección y preparándose para asumir mayores responsabilidades.requisitos
estudios, idiomas y lenguajes necesarios:licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ciencias de la salud o carreras afines (indispensable).maestría en dirección comercial, administración de empresas (mba) o áreas relacionadas (deseable).inglés avanzado.habilidades deseadas y experiencia:
mínimo 10 años de experiencia progresiva en áreas comerciales en el sector farmacéutico.experiencia probada liderando equipos de alto desempeño en empresas con más de 500 empleados.historial de éxito en la comercialización de productos bajo patente (excluyendo genéricos).conocimiento profundo del mercado farmacéutico mexicano,
incluyendo relaciones con cadenas de distribución y hospitales.experiencia trabajando en un entorno regulado con estándares éticos estrictos.liderazgo estratégico y capacidad para influir a nivel directivo.habilidad para negociar y establecer relaciones sólidas con socios estratégicos.orientación a resultados con enfoque analítico.innovación y capacidad para anticiparse a cambios del mercado.excelentes habilidades de comunicación y presentación.esta posición es una oportunidad única para un profesional que desee consolidar su carrera en la industria farmacéutica y prepararse para asumir la dirección general.
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