Un desarrollador de negocios industrial tendría un perfil que combina habilidades técnicas, conocimiento del mercado local (necesario) e internacional (favorable), y competencias comerciales sólidas.
formación y experiencia técnica:
se espera que el desarrollador de negocios industrial tenga una formación técnica o ingenieril sólida en áreas como ingeniería mecánica, ingeniería industrial, ingeniería eléctrica o campos relacionados. Esta base técnica es crucial para comprender los productos o servicios que se ofrecen y poder comunicarse efectivamente con clientes y colegas técnicos.
conocimiento del mercado industrial:
debe tener un profundo conocimiento del mercado industrial, incluyendo los sectores relevantes para vibra como la minería, energía, equipos médicos, farmacéuticas, alimentos o manufactura en general, entre otros. Conocimiento en las tendencias de la industria, los competidores clave y las regulaciones pertinentes sería peritaje favorable. Esto implica estar al tanto de los cambios en la demanda del mercado, las oportunidades emergentes y las amenazas potenciales. Sería ventajoso tener a alguien con experiencia en mantenimiento mecánico industrial en los sectores antes mencionados.
habilidades comerciales y de negociación:
debe poseer habilidades sólidas en ventas, negociación, desarrollo de relaciones comerciales y servicio al cliente. Esto implica la capacidad de identificar oportunidades de negocio, presentar propuestas comerciales convincentes, negociar términos, cerrar acuerdos exitosos y atender situaciones con dedicación y esmero. También debe ser capaz de construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes. Como nuestras soluciones y nuestro servicio van bien orientados al desarrollo de proyectos, sería clave contar con alguien que tenga experiencias en tareas de reconocimiento, evaluación, análisis, documentación y diseños de proyectos técnicos para una recomendación que cumpla con las expectativas del cliente y con el nivel de servicio que vibra ofrece. Pensando en que iudex será nuestro producto estrella en el futuro. Sería ideal que el empleado conozca sobre la industria 4.0 o tenga experiencia vendiendo sensores en combinación con un software de monitoreo.
idiomas y habilidades de comunicación:
a pesar de que el idioma oficial es el español, es imperativo que nuestros recursos domine el inglés. No es requerido que el inglés sea su idioma nativo; suficiente con que lo pueda leer a la perfección, escribirlo a nivel profesional y que el hablado sea lo suficiente como para tener una conversación. Debe tener la capacidad de poder entender un adiestramiento en inglés. Nuestras cotizaciones y propuestas hacia los clientes son en inglés a menos que el cliente la pida en español. La comunicación con el cliente puede ser en español a menos que el cliente la requiera en inglés.
orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión:
el recurso debe tener una mentalidad orientada a resultados y estar dispuesto a asumir desafíos. Esto implica la capacidad de trabajar de manera efectiva bajo presión y cumplir con los objetivos de ventas y del negocio. Aunque en vibra no se vive, ni se fomenta un ambiente de tensión o presión, si se busca un recurso que pueda manejar dicho ambiente. En ocasiones el ambiente puede ser atendiendo situaciones tensas, incómodas y bajo presión a resolver con premura. El programa de calidad de vibra requiere que todo ejercicio comercial y administrativo sea ejecutado con una mentalidad de servicio al cliente.
características interpersonales y de actitud:
además de las habilidades técnicas y comerciales, un desarrollador de negocios industrial debería poseer ciertas características interpersonales y de actitud para desempeñarse efectivamente en su rol.
* empatía y habilidades de escucha: la capacidad de comprender las necesidades y preocupaciones de los clientes es fundamental. Ser capaz de escuchar activamente a los clientes y comprender sus desafíos permite al desarrollador de negocios ofrecer soluciones adecuadas y construir relaciones sólidas.
* confianza y persuasión: debe tener confianza en sí mismo y en los productos o servicios que representa. Ser persuasivo es crucial para convencer a los clientes potenciales de la calidad y el valor de lo que ofrece, lo que puede ser especialmente importante en un entorno altamente competitivo.
* proactividad e iniciativa: ser proactivo y tomar la iniciativa para identificar oportunidades de negocio y resolver problemas demuestra un alto nivel de compromiso y motivación. Esto puede implicar la búsqueda activa de clientes potenciales, la generación de leads y la propuesta de nuevas ideas para mejorar las ventas y el rendimiento comercial.
* resiliencia y perseverancia: en el campo de los negocios industriales, es probable que se enfrenten a desafíos y rechazos. La capacidad de mantenerse motivado y seguir adelante a pesar de los contratiempos es fundamental para el éxito a largo plazo.
* colaboración y trabajo en equipo: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos o divisiones dentro de la empresa, como compras, logística, facturación y servicio, es esencial para garantizar una entrega efectiva de productos y servicios. La capacidad de trabajar en equipo y comunicarse de manera efectiva y con respeto con colegas de diferentes áreas es crucial.
* adaptabilidad y aprendizaje continuo: dado que el entorno empresarial está en constante evolución, es importante que el desarrollador de negocios industrial sea adaptable y esté dispuesto a aprender nuevas habilidades y conocimientos. Esto puede implicar estar abierto a la capacitación adicional, la adopción de nuevas tecnologías y la adaptación a cambios en las estrategias comerciales de la empresa.
tipo de puesto:
tiempo completo
sueldo:
$35,000.00 - $45,000.00 al mes
beneficios:
* vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
tipo de jornada:
* lunes a viernes
lugar de trabajo:
empleo presencial
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