Descripción de la empresa
farmacéutica líder
descripción del empleo
director comercial
* reporta a: director general
* reportes directos area ventas regionales, planeación comercial, marketing. y área de inteligencia de mercado.
* ubicación: oficinas corporativas de laboratorio columbia, ciudad de méxico (disponibilidad para viajar).
* objetivo:
o
+
# liderar la estrategia comercial de laboratorio columbia para maximizar el crecimiento en mercados clave, posicionar sus productos patentados como líderes en el sector farmacéutico y asegurar la rentabilidad sostenida de la organización. Este puesto es clave para fortalecer el liderazgo del laboratorio y, en el corto plazo, proyectar a esta persona como el sucesor natural a la dirección general, gestionando a más de 1,000 empleados..
* principales responsabilidades: (no limitativo)
*
o
+ definir la estrategia comercial: desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing alineados con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del laboratorio.
+ gestión de patentes y exclusividades: maximizar el valor comercial de los productos bajo patente, enfocándose en estrategias diferenciales en el mercado de medicamentos bajo prescripción.
+ liderazgo de equipos: supervisar y coordinar a equipos multifuncionales, asegurando el cumplimiento de metas y promoviendo una cultura de alto rendimiento.
+ gestión de cuentas clave: fortalecer las relaciones con los principales actores del sector, como hospitales, cadenas farmacéuticas y distribuidores especializados.
+ planeación financiera: establecer presupuestos comerciales, analizar rentabilidad y asegurar el cumplimiento de indicadores clave (kpi’s) de ingresos y márgenes.
+ expansión de mercados: identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales, y liderar su implementación.
+ monitoreo del mercado: dirigir el análisis continuo del entorno competitivo, tendencias de mercado y regulaciones para ajustar las estrategias.
+ innovación comercial: impulsar iniciativas disruptivas que aprovechen la exclusividad de los productos bajo patente, destacando en marketing digital y estrategias de promoción médica.
+ relación con el área médica: colaborar estrechamente con el equipo de investigación y desarrollo (i+d) para garantizar la alineación entre nuevos lanzamientos y las demandas del mercado.
+ formación de líderes: diseñar planes de desarrollo profesional para los equipos de ventas y marketing, promoviendo la retención y el crecimiento del talento interno.
+ preparación para dirección general: participar activamente en decisiones estratégicas de la organización, alineándose con la visión de la alta dirección y preparándose para asumir mayores responsabilidades.
requisitos
perfil del candidato ideal
* estudios, idiomas y lenguajes necesarios:
*
o licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ciencias de la salud o carreras afines (indispensable).
o maestría en dirección comercial, administración de empresas (mba) o áreas relacionadas (deseable).
o inglés avanzado
* habilidades deseadas y experiencia:
*
o mínimo 10 años de experiencia progresiva en áreas comerciales en el sector farmacéutico.
o experiencia probada liderando equipos de alto desempeño en empresas con más de 500 empleados.
o historial de éxito en la comercialización de productos bajo patente (excluyendo genéricos).
o conocimiento profundo del mercado farmacéutico mexicano, incluyendo relaciones con cadenas de distribución y hospitales.
o experiencia trabajando en un entorno regulado con estándares éticos estrictos.
o liderazgo estratégico y capacidad para influir a nivel directivo.
o habilidad para negociar y establecer relaciones sólidas con socios estratégicos.
o orientación a resultados con enfoque analítico.
o innovación y capacidad para anticiparse a cambios del mercado.
o excelentes habilidades de comunicación y presentación.
esta posición es una oportunidad única para un profesional que desee consolidar su carrera en la industria farmacéutica y prepararse para asumir la dirección general
información adicional
conocimiento de el segmento es indispensable.