Vantive: a new company built on our legacy
since last year, baxter has been on a journey to separate our kidney care segment into a standalone company. Vantive will build on our nearly 70-year legacy in acute therapies and home and in-center dialysis to provide best-in-class care to the people we serve. We believe vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us.
at vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us are driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us as we revolutionize kidney care and other vital organ support.
sobre nosotros: la misión de baxter
en baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.
tu rol en baxter:
alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran.
lo que realizarás en baxter:
* lograr las cuotas y kpi´s establecidas por cada negocio.
* ejecutar actividades de generación de demanda con materiales promocionales aprobados, dirigidos a los clientes clave según la estrategia de cada unidad de negocio.
* mantener informada a la gerencia de territorio y marketing, mediante reportes de actividades y resultados, a través de la utilización de la plataforma salesforce.com.
* participar en conferencias y entrenamientos internos y/o externos para el relacionamiento y expansión de oportunidades de educación.
* mantenerse actualizado en el conocimiento de los productos de nuestro portafolio, mensajes de venta, características y beneficios competitivos relacionados a la terapia.
* integrar técnicas de ventas y propuesta de valor de baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr una mayor efectividad comercial.
* administración efectiva del territorio asignado a través de salesforce.com, conforme a la estrategia de marketing.
* implementación de programas de educación médico en producto y terapia para profesionales de la salud.
* actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores clínicos.
* colaborar en conjunto con medical affairs para el desarrollo de expertos y líderes de opinión en las terapias de interés.
* desarrollar nuevos clientes e incrementar el uso de la terapia en los existentes.
* compartir experiencias clínicas y resultados del manejo de situaciones críticas y toma de decisiones con los demás especialistas.
* construir el compromiso de venta e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el kae.
* asegurar el correcto uso de los productos y equipos, maximizando la productividad esperada por negocio.
* trabajo colaborativo con los kae´s para garantizar que las acciones de demanda generen apertura y cierre de ventas.
* formalizar un plan de trabajo en campo entre kae y especialista de terapia.
* garantizar la protocolización de los productos y terapias basados en las indicaciones aprobadas.
* participar activamente en los procesos de licitación relacionados en los aspectos técnicos y clínicos.
* responsable de gestionar soluciones clínicas y de negocio, así como, la proyección de la demanda de cada línea de negocio.
* identificar y documentar información sobre productos y estrategias de la competencia.
* fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
* impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento.
* implementar el código de conducta de baxter, políticas y procedimientos.
* identificar riesgos de cumplimiento y legales de baxter en el país/cluster.
lo que aportarás a baxter:
* lic. en enfermería, ing. Biomédico / licenciatura en áreas de la salud o afines.
* 2-3 años en ventas en la industria hospitalaria con pacientes que requieren cuidados críticos.
* manejo de contratos con sector hospitalario.
* venta y promoción de productos y servicios de sector salud.
* amplia disponibilidad para viajar y de horario.
reasonable accommodations
baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.
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