Ref.
ns february mass commodities functions como parte del crecimiento y desarrollo de sus categorías, estamos seleccionando un/a jefe nacional de ventas para el canal de hostelería, focalizado en el segmento premium.
serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la marca premium en el canal horeca.
serás igualmente responsable de desarrollar planes estratégicos, gestionar y formar al equipo comercial y asegurar la expansión de la marca en el mercado a través de distribuidores.
entre tus principales funciones, destacamos las siguientes: desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en el canal horeca a nivel nacional, a través de distribuidores.
gestión y liderazgo del equipo de ventas y distribución, asegurando el cumplimiento de objetivos y kpi's.
negociación de acuerdos comerciales con distribuidores, grandes cuentas y clientes clave.
análisis de mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento y mejoras en la estrategia comercial.
supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad del canal.
colaboración con el equipo de marketing/trade marketing para desarrollar estrategias promocionales y de posicionamiento de la marca en el sector.
gestión de la relación con distribuidores y socios estratégicos, asegurando una cobertura eficiente del mercado.
elaboración de informes de desempeño y presentación de resultados a la dirección general.
para ello, buscamos profesionales que cumplan los siguientes requisitos: formación universitaria.
experiencia mínima de 7 años en ventas dentro del canal horeca, preferiblemente en bebidas o productos premium, y profundo conocimiento de la red de distribuidores a nivel nacional.
experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas.
alta capacidad de negociación y habilidades de comunicación.
conocimiento del canal horeca y de la red de distribución en españa.
orientación a resultados y capacidad de análisis de datos comerciales.
disponibilidad para viajar a nivel nacional.
inglés.
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