.importante empresa de cosméticos con presencia nacional busca:*kam jr/ gerente de cuenta clave (experiência en cadenas de autoservicio).
*actividades a realizar*:- administra el desempeño de las categorías a su cargo.- implementación de fundamentales de venta en las tiendas del cliente.- responsable de la relación comercial (negociación) con el cliente.
debe operar con disciplina en el corto plazo y tener visión estratégica para el mediano y largo plazo.- administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen un negocio rentable (ventas inteligentes).- asegurar la rentabilidad y responsable del p&l del cliente para la compañía.- negociar un crecimiento orgánico en la cadena para cada presentación a efectos de evitar multas por roll backs o devoluciones de inventarios.- generar catalogaciones con prontitud y dar de baja productos de poco éxito en rotación, evitar que se acepten órdenes de compra que no se puedan cumplir para evitar multas por fill rate.- informar a cuentas por cobrar los descuentos de cada cadena a su cargo.- revisar permanentemente los márgenes con el área de administración para temas de cadena de valor de las cadenas a su cargo.- presentar los forecasts para los productos y clientes que atiende sugiriendo productos nuevos o de nicho como parte de su push usando building blocks en sus proyecciones.- ejecución con clientes: catalogaciones, racionalización de portafolio, in & outs, precios.- realiza planeación de ventas y forecast para clientes a cargo a nível artículo-tienda.- desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales.- atender y resolver quejas, inquietudes o dudas que puedan tener los clientes.- ser el principal punto de contacto entre los clientes y equipos internos.- dar seguimiento continuo a las cuentas asignadas para mantener los estándares de calidad y servicio.- colaborar con las diferentes áreas para garantizar que se satisfagan las necesidades clave de los clientes.- desarrollar conocimiento profundo de las necesidades y requisitos de los clientes para preparar soluciones personalizadas.- negociar con clientes y cumplir con los plazos establecidos para el cumplimiento de los objetivos.- mostrar al cliente información y presentaciones actualizadas de los productos y la empresa.
*perfil*:- licenciatura terminada en administración, economía o afín.- ingles intermedio- excel avanzado- negociación y desarrollo de productos- planeación financiera- administración de inversión- trabajo por objetivos- análisis de información- liderazgo y trabajo en equipo- resolución de problemas- desarrollo de negocios- planeación estratégica y comercial*requisitos*:2 a 3 años de experiência en:- cadenas autoservicio (indispensable)- ventas en empresas de consumo, cuidado personal / belleza- prospección y desarrollo de clientes.- planeación de forecast, jbp