_elanco animal health es una compañía farmacéutica global dedicada a la salud animal. Desarrolla, fabrica y comercializa productos innovadores para prevenir y tratar enfermedades en animales de compañía y de producción, mejorando su salud y bienestar. A través de una amplia gama de medicamentos, vacunas y soluciones de salud, elanco se enfoca en brindar soluciones integrales a veterinarios, ganaderos y dueños de mascotas para contribuir a la salud y productividad animal a nível mundial._
el *gerente de territorio* gestiona cuentas clave, ya sea directamente o liderando un pequeño equipo de ventas, para asegurar el cumplimiento de los planes comerciales (forecast, ventas, precios y gastos). Planifica las actividades propias y de su equipo para implementar los planes comerciales y de marketing. Su enfoque principal es construir relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, brindando soporte comercial, técnico y estratégico para generar valor y fidelización con elanco.
Este puesto se centra en la gestión de cuentas clave dentro del área de porcicultura, utilizando el proceso de ventas _customer value selling (cvs)_. Las responsabilidades principales incluyen:
- *interacción con el cliente*: construir relaciones sólidas, entender sus necesidades y ser el punto de contacto principal, utilizando el modelo _strategic account management (sam)_.
- *implementación de estrategias*: desarrollar e implementar planes de ventas individuales y estratégicos para cuentas clave, buscando superar los resultados esperados.
- *coordinación interna*: trabajar con equipos multifuncionales (comercial, técnica, marketing, operaciones) para asegurar el soporte estratégico a las cuentas.
- *gestión comercial*: promover productos y programas de elanco, administrar el presupuesto de ventas y la cadena de distribución.
- *conocimiento técnico*: dominar los aspectos técnicos de la industria, los productos de elanco y de la competencia.
- *cumplimiento normativo*: adherirse al código de conducta, políticas de e&c, hse, protección de información, etc.
En resumen, se busca un profesional proactivo con fuertes habilidades de comunicación y pensamiento estratégico para gestionar cuentas clave, impulsar las ventas y fortalecer la relación con los clientes en el sector porcino.
*calificaciones mínimas (educación, experiência y/o entrenamiento, certificaciones requeridas)*:
- zootecnista, médico veterinario, agrónomo, mvz.
- +7 años de experiência en ventas y/o afines (marketing, manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor).
- conocimiento de los sistemas de producción del segmento correspondiente.
- conocimiento en diagnósticos, tratamientos, análisis de pruebas clínicas, producción y genética básica en especies productivas.
- inglés avanzado.
*preferencias adicionales*:
- posición de liderazgo en la industria correspondiente
- maestría o formación adicional en el área técnica o de negocios
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $508,000.00 - $677,000.00 al año
beneficios:
- caja de ahorro
- descuentos y precios preferenciales
- programa de referidos
- seguro de gastos médicos mayores
- seguro de vida
- servicio de gimnasio
- trabajo desde casa
- vales de despensa
pago complementario:
- bono anual
tipo de jornada:
- lunes a viernes
- turno de 8 horas
pregunta(s) de postulación:
- ¿con que nível de inglés cuentas?
Idioma:
- inglés (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial