*gerente comercial*
1.
*objetivo general*:
coordinar los equipos comerciales que trabajan para ganar nuevos negocios, explorar nuevas vías de actividad y buscar oportunidades para ayudar a la empresa a desarrollarse y crecer.
- *objetivos específicos*:
- elaborar las estrategias comerciales efectivas para el logro de los objetivos generales que marque la dirección general.
- gestiona de manera interna con las diferentes gerencias para que el proceso comercial sea limpio para el cliente.
- coordinar, supervisar, seguimiento y acompañamiento al equipo comercial para la ejecución de los planes y acciones.
- establecer y monitorear los kpis del departamento y realizar los ajustes necesarios para el cumplimiento de estos.
- negociar con clientes las mejores alternativas de negocio en un ganar
- ganar
- definir los objetivos de venta global e individual del departamento.
- distribuir el trabajo de manera equitativa y monitorear la buena administración del tiempo para evitar dar un mal servicio a los clientes.
- búsqueda y atracción de proyectos aaa
- comunicación oportuna de rumbo, cambios y objetivos generales de empresa al equipo comercial.
entrega a dirección los análisis de ventas, negados, cancelados y oportunidades perdidas y demás reportes que sean solicitados
- intervenir en las decisiones de los procesos relacionados con la comercialización de los productos y colaborar en estrategias en conjunto para la venta de servicios.
- diseñar y presentar estrategias de venta e informes en el erp que facilite el acceso a la información oportuna para la toma de decisiones.
- estar a la vanguardia en oportunidades de negocio que permita a la empresa abrir nuevos mercados.
- asistir a citas, expos, ferias etc.
- elaborar el presupuesto del departamento y administrarlo
- conservar el nps (nível de satisifacción) de clientes arriba del 70%.
resolver los problemas, quejas o consultas internas y externas con mkt.
- elaborar estrategias pull & push en conjunto con gerencia de mkt
seguimiento y cumplimiento de bsc
*alineación puesto-persona-empresa y cultura*
sector industria tecnológica de medios de pago
servicio / producto equipos de automatización para medios de pago
headcount 30 colaboradores
cultura de la empresa muy competitiva, orientación a resultados, alta eficiencia, enfoque de servicio al cliente, acompañamiento.
palabra clave del puesto lider comercial, enfocado al logro de resultados
le reporta a dirección general
quien(es) le reporta(n) ejecutivos comerciales
pitch de la posición líder generador de la estrategia comercial de la compañía
pitch de la empresa somos una empresa referente en el mercado que maneja las mejores marcas, empresa muy humana, siempre buscando el desarrollo de su gente.
horarios de labores lunes a viernes 8:00 am a 17:00 pm
nível académico licenciatura rama comercial o técnico (mkt, comercio, negocios,
ing.
en sistemas, industrial, lae o afín)
área o especialidad comercial 80% tecnológico 20%
comercial, ingeniería, administración de empresas
genero indistinto
el contenido de este documento es confidencial pertenece a smart kaizen y es para uso exclusivo de sus clientes
estado civil indistinto
edad 30 a 50 años
idiomas ingles conversacional y lectura deseable (conversacional básico)
áreas de experiência - estrategia comercial
- negociación y manejo de conflicto
- servicio al cliente
- alto grado de análisis
- creación y ejecución de presupuestos
indispensable venga del no, pero es plus deseable que venga de la industria tecnológica y de giro comunicación
indispensable tenga no, pero con apertura de empresa familiar experiência en proceso de institucionalización de empresas familiares
áreas de conocimiento - liderazgo y manejo de personal específico no - enfoque a resultados negociables - desarrollo de plan y estrategia comercial
- manejo, ejecución de indicadores.
- alto desempeño en ejecución
- instalación, mantenimiento y programación de equipos de medios de pago como: displays, impresoras, cómputo industrial deseable
compañías deseables femsa, pepsico p&g para buscar
compañías prohibidas no
se ha realizado la si la empresa buscó por sus medios y con algunas agencias de búsqueda colocación anteriormente
- marco virgen *no se arremangó las mangas*
otros *vehículo propio necesario*
- disponibilidad para viajar
- empático
- actitud profesional
- facilidad en el manejo de la tecnología
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*actitud de servicio 3.3*
*comunicación efectiva 3.4*
*enfoque a resultados-logro de objetivos *3.5
*integridad *3.3
*planeación *3.1
*solución de problemas-desarrolla alternativas *3.2
*liderazgo-supervisión de procesos *3.0
*trabajo bajo presión *3.5
*trabajo en equipo/colaborar por resultados *3.1
*inteligencia emocional *2.9
*negociacion comercial *3.1
*control de procesos-ej